El Home Staging, la inversión más rentable y asequible para vender una casa

Me cuentan en una de las inmobiliarias con las que he empezado a colaborar que los propietarios de una vivienda a la que íbamos a presentar un proyecto de Home Staging han decidido bajar el precio 15.000€ y que claro, a ver ahora cómo les proponemos que inviertan (mil o dos mil o tres mil…) para renovar la imagen de la casa cuando ya le han hecho esa rebaja. ¡Y me ha dado una rabia!

El inmueble en cuestión llevaba cuatro meses sin apenas visitas y quemándose en los portales inmobiliarios, algo comprensible si uno ve sus fotos… Uno mira sus imágenes y nunca te imaginarías descolgando el teléfono para ver un inmueble como ese, y hay tantos y tantos que se siguen presentando así en nuestro país que de verdad que no deja de asombrarme.

Y sí, me sigo sorprendiendo a diario con las fotos que se publican de casas en venta en los portales, descuidadas y con tan mala imagen: fotos sin calidad alguna; propiedades antiguas de personas mayores en muy mal estado, con muebles antiguos y sensación de poco espacio que no invitan para nada a imaginarse allí; todo lleno de objetos y enseres absolutamente íntimos y personales (fotos y cuadros familiares, símbolos religiosos, adornos y figuras de toda índole y tamaño).

Precisamente son aspectos que no dejan que el potencial comprador se visualice allí con sus cosas (y de ahí que la primera y primordial función de un Home Stager -o “estilista inmobiliario”, como nos empiezan a llamar ahora ;-)- sea “la despersonalización”). Cosas por todas partes, muchas veces desordenadas, a veces hasta con las camas sin hacer, ropa tirada por doquier, cacharros sucios en encimera de la cocina, la tapa del inodoro sin bajar…¿Pero cómo pretende la gente vender así sus casas? ¿Por qué no las preparan? ¿Por qué prefieren bajarlas de precio miles y miles de euros, en lugar de hacer una pequeña inversión inicial para prepararlas y mejorar su imagen con unas buenas fotos, para venderlas al mejor precio posible y rápidamente?

Por favor, nos queda mucha labor a los Home Stagers de concienciación, a las inmobiliarias y profesionales del Real State, y sobre todo, a los propietarios. En Estados Unidos, son la mayoría de los propios dueños de las viviendas, los que buscan directamente los servicios de los Home Stagers o seleccionan a las inmobiliarias que tienen este departamento. Nunca me ha gustado hacer apología de lo que viene de USA, pero en este caso se me hace obligatorio mencionarlo como ejemplo, porque además estoy convencida de que aquí en nuestro maravilloso país, más antes que después, llegaremos a esa misma situación.

* Fotografía de la revista El Mueble.

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